معرفی اینکوترمز

چه مواردی در اینکوترمز مشخص می شود؟

چه مواردی در اینکوترمز مشخص نمی شود؟

قواعد اینکوترمز 2020

قواعد اینکوترمز از منظر نظریه شناخت

قرارداد تحویل کالا در محل کار Ex Works)  (EXW)

قرارداد تحویل در وسیله حمل اولیه Free Carrier (FCA)

 قرارداد تحویل کنار کشتی Free Alongside Ship (FAS)

 قرارداد تحویل در عرشه کشتی Free On Board (FOB)

قرارداد تحویل در کشور مقصد بدون هزینه حمل Cost and Freight Price (CFR)

قرارداد تحویل در کشور مقصد با هزینه بیمه و حمل Cost, Insurance & Freight (CIF)

قرارداد پرداخت کرایه حمل کالا تا مقصد Carriage Paid To (CPT)

قرارداد تحویل در کشور مقصد با هزینه بیمه Carriage and Insurance Paid To (CIP)

قرارداد تحویل در محل مشخص Delivery at Place (DAP)

 قرارداد تحویل و تخلیه در محل مقصد Delivered at Place Unloaded (DPU)

 قرارداد تحویل با پرداخت عوارض Delivery Duty Paid (DDP)

جایگاه هر یک از قواعد اینکوترمز

کدام قاعده برای ما به عنوان خریدار مناسب است؟

کدام قاعده برای ما به عنوان فروشنده مناسب است؟

:: مبانی و کلیات مدیریت بازرگانی بین الملل
:: اصول ارتباطات در بازرگانی بین الملل
:: اسناد بازرگانی بین الملل و اعتبارات اسنادی (UCP600)
:: اینکوترمز 2020

بر طبق این فایل آموزشی که در قالب پاورپونت و پی دی اف جهت دانلود در دسترس شما عزیزان قرار گرفته است می توانید با رعایت این نکات می توانید در فروش حرفه ای شوید:

• آنچه را که مشتری نیاز دارد با گوش دادن فعال کشف کنید
• ثابت قدم باشید
• دانش محصول
• قیمت خود را با اطمینان بیان کنید
• باید بدانید چگونه زمان خود را مدیریت کنید
• برای خریداران بی انگیزه زمان کمتری صرف کنید

فروشنده کاریزماتیک

ویژگی های فروشنده کاریزماتیک

•  ظرفیت
• کنترل
• سطح پوشش
• هزینه
• تعارض

1. یک فروشنده عالی هرگز دروغ نمی گوید؛

2. هرگز از دسترسی مشتری خارج نمی شود؛

3. هرگز  روی خود تمرکز نمی کنند

4. هرگز  بدون آمادگی قبلی در محیط فروش حاضر نمی شوند؛

5. هرگز نمی گویند " تقصیر من نیست"

6. هرگز  محصولات یا خدمات را نمی فروشند

5. هرگز نمی گویند " تقصیر من نیست"

در فایل پاورپونت و پی دی اف که برای مطالعه عمیق تر در اختیار شما دوستان قرار گرفته است، سر فصل مطالب مبحث ریسک در این محتوای آموزشی به شرح زیر می باشد ، همچنین توضیحات تک تک این موارد در این فایل آموزشی در دسترس شما عزیزان قرار گرفته است:

طبقه بندی ریسک و انواع آن

• ملی و بین الملل
• ویژه بنیادی
• سیستماتیک و غیرسیستماتیک
• مالی و غیرمالی
• سوداگرانه و خالص
• پویا و ایستا

انواع ریسک مالی

• ریسک نقدینگی
• ریسک بازار
• ریسک اعتباری

انواع ریسک غیرمالی

• ریسک عملیاتی
• ریسک قوانین
• ریسک رویداد
• ریسم شهرت
• ریسک مدیریت
• ریسک پروژه
• ریسک سیاسی
• ریسک صنعت
• ریسک انسانی

انواع ریسک نقدینگی

• ریسک حجم نقدینگی (کمبود وجوه)
• ریسک نقدشوندگی (عدم نقدشوندگی دارایی ها)

انواع ریسک بازار

• ریسک ارز
• ریسک تورمی(قیمت محصول)
• ریسک نرخ بهره
• ریسک سرمایه گذاری مجدد

انواع ریسک نرخ بهره

• ریسک مبنا
• ریسک گستره
• ریسک منحنی بازده
• ریسک اهرم مالی (ساختار هزینه)

دسته بندی ابزارهای مالی بازار سرمایه: 

در فایل مربوطه که در قالب پی دی اف و پاورپونت برای شما عزیزان تهیه گشته، به توضیح عناوین زیر پرداختیم:

1. تعریف اوراق بهادار بازار سرمایه 
2. انواع اوراق بهادار بازار سرمایه
3. تعریف اوراق سهام
4. تامین مالی از طریق وام بانکی در چرخه عمر کسب و کار
5. انواع طبقه بندی سهام عادی
6. تعریف انواع اوراق بهادار از منظر مشخص بودن مالکیت
7. تعریف انواع اوراق سهام از منظر تمرکز مالکیت
8. تعریف انواع اوراق سهام از منظر پرداخت ارزش سهم
9. تعریف انواع اوراق سهام از منظر حقوق مالک
10. روش های عرضه عمومی سهام عادی
11. فرایند عملیاتی پذیره نویسی سهام مشمول ثبت نزد سازمان
12. شرکت های سهامی عام معاف از ثبت نزد سازمان بورس
13. مندرجات ورقه سهم
14. ابزارهای مالی بازار سرمایه با سود ثابت
15. انواع ابزارهای مالی بازار سرمایه با سود ثابت
16. تعریف اوراق بهادار دولتی مرکزی
17. تعریف اوراق بهادار نهادهای دولتی
18. تعریف اوراق بهادار شرکتی
19. تعریف اوراق بهادار شهرداری ها
20. تامین مالی از طریق اوراق بهادار شرکتی در چرخه عمر چگونه است؟
21. بررسی تطبیقی اوراق از منظر ریسک و بازده
22. بررسی ریسک تامین مالی و استراتژی  مناسب مدیریت آن
23. ابزارهای مالی مشتقه بازار سرمایه
24. تعریف قراردادهای آتی (استاندارد)
25. تعریف پیمان های آتی 
26. وجوه تمایز قراردادهای آتی و پیمان های آتی
27. تعریف تاخت (معاوضه)
28. تعریف اختیار معامله
29. تعریف منتج از سهام
30. بررسی تطبیقی اوراق از منظر ریسک و بازده

انواع روش‌های ارزیابی عملکردسرمایه انسانی و بنگاه

روش مقیاس رتبه بندی ترسیمی(گرافیکی) و رتبه بندی ترتیبی

روش توصیفی

روش درجه بندی

روش مقایسه دو به دو (مقیاس زوجی)

روش توزیع اجباری و روش انتخاب اجباری

روش عامل سنجی و روش ثبت وقایع حساس

روش مقیاس رتبه بندی رفتاری(BARS)

روش مدیریت بر مبنای هدف

ارزیابی عملکرد به کمک نرم افزار

ارزیابی عملکرد مبتنی بر استفاده از ابزار

مدل 360 درجه ارزیابی شایستگی های  مدیران

روش 720 درجه

ارزیابی عملکرد مبتنی بر کارت امتیازی متوازن

ارزیابی عملکرد به روش حسابداری منابع انسانی

سه روش برای شناسایی مشتری ایده آل که در مقاله رایگان در اختیار شما گذاشتیم، به شرح زیر می باشد:

1. شناسایی مشتری پرحاشیه

2. تحقیقات بازار

3. تجزیه و تحلیل رقابت پذیری

 هر یک از موارد نام برده در فایل پاورپونت (پی دی اف) به طور کامل توضیح داده شده است. 

مبانی و مفاهیم مدیریت سرمایه گذاری

سیاست ها و استراتژی های سرمایه گذاری

تجزیه و تحلیل اوراق بهادار

تشکیل سبد سرمایه گذاری

ارزیابی عملکرد سبد سرمایه گذاری

چرا باید تیم کاری تشکیل دهیم؟

10  دلیل که چرا بهتر است تیم کاری تشکیل بدهیم؟

نامه 53 نهج البلاغه (نامه امام علی علیه السلام به مالک اشتر)

آنچه که در فایل منشور سازمانی به آن پرداختیم:

• تعریف منشور سازمانی چیست؟
• فرهنگ منشور پذیری
• جایگاه منشور سازمانی
• کارکردهای منشور سازمانی
• فرآیند منشور سازمانی
• ویژگی های منشور
• علل عدم موفقیت
• تعهدات منشور
• گام های تدوین منشور
• پنج گام اساسی تدوین منشور سازمانی