1. یک فروشنده عالی هرگز دروغ نمی گوید؛

2. هرگز از دسترسی مشتری خارج نمی شود؛

3. هرگز  روی خود تمرکز نمی کنند

4. هرگز  بدون آمادگی قبلی در محیط فروش حاضر نمی شوند؛

5. هرگز نمی گویند " تقصیر من نیست"

6. هرگز  محصولات یا خدمات را نمی فروشند

5. هرگز نمی گویند " تقصیر من نیست"

•  ظرفیت
• کنترل
• سطح پوشش
• هزینه
• تعارض

بر طبق این فایل آموزشی که در قالب پاورپونت و پی دی اف جهت دانلود در دسترس شما عزیزان قرار گرفته است می توانید با رعایت این نکات می توانید در فروش حرفه ای شوید:

• آنچه را که مشتری نیاز دارد با گوش دادن فعال کشف کنید
• ثابت قدم باشید
• دانش محصول
• قیمت خود را با اطمینان بیان کنید
• باید بدانید چگونه زمان خود را مدیریت کنید
• برای خریداران بی انگیزه زمان کمتری صرف کنید

معرفی اینکوترمز

چه مواردی در اینکوترمز مشخص می شود؟

چه مواردی در اینکوترمز مشخص نمی شود؟

قواعد اینکوترمز 2020

قواعد اینکوترمز از منظر نظریه شناخت

قرارداد تحویل کالا در محل کار Ex Works)  (EXW)

قرارداد تحویل در وسیله حمل اولیه Free Carrier (FCA)

 قرارداد تحویل کنار کشتی Free Alongside Ship (FAS)

 قرارداد تحویل در عرشه کشتی Free On Board (FOB)

قرارداد تحویل در کشور مقصد بدون هزینه حمل Cost and Freight Price (CFR)

قرارداد تحویل در کشور مقصد با هزینه بیمه و حمل Cost, Insurance & Freight (CIF)

قرارداد پرداخت کرایه حمل کالا تا مقصد Carriage Paid To (CPT)

قرارداد تحویل در کشور مقصد با هزینه بیمه Carriage and Insurance Paid To (CIP)

قرارداد تحویل در محل مشخص Delivery at Place (DAP)

 قرارداد تحویل و تخلیه در محل مقصد Delivered at Place Unloaded (DPU)

 قرارداد تحویل با پرداخت عوارض Delivery Duty Paid (DDP)

جایگاه هر یک از قواعد اینکوترمز

کدام قاعده برای ما به عنوان خریدار مناسب است؟

کدام قاعده برای ما به عنوان فروشنده مناسب است؟

10 مهارت ضروری و لازم در هر کسب و کاری چیست؟

در این فایل آموزشی به ده مهارت مهم و ضروری برای هر کسب و کار پرداخته ایم، چنانچه کارآفرین، صاحب کسبوکار و یا حتی عضوی موثر از یک کسب و کار هستید، مطالعه این فایل آموشی را به شما دوست عزیز پیشنهاد می کنیم.

• درک اقتصاد
• مهارت های تجزیه و تحلیل داده ها
• مهارت های حسابداری مالی
• مهارت های مذاکره
• مهارت های مدیریت کسب و کار
• مهارت های رهبری
• مهارت های ارتباطات
• هوش هیجانی
• مهارت های تصمیم گیری
• مهارت شبکه شبکه سازی

به علاوه باید به این نکته اشاره کنیم که هر یک از مواردی که در بالا به آن اشاره کردیم با توضیحات مفصل در فایل پاورپونت و پی دی اف قابل دانلود می باشد.

سه روش برای شناسایی مشتری ایده آل که در مقاله رایگان در اختیار شما گذاشتیم، به شرح زیر می باشد:

1. شناسایی مشتری پرحاشیه

2. تحقیقات بازار

3. تجزیه و تحلیل رقابت پذیری

 هر یک از موارد نام برده در فایل پاورپونت (پی دی اف) به طور کامل توضیح داده شده است. 

اسناد بازرگانی بین الملل و اعتبارات اسنادی

روش های پرداخت بین المللی

شاخص های تعیین روش های پرداخت بین المللی

اعتبار اسنادی

انواع اعتبارات اسنادی از منظر شرایط یا نحوه پرداخت

ابزارهای مدیریت ریسک حاکم بر بازرگانی بین الملل

فرایند عملیاتی گشایش اعتبار اسنادی دیداری، بابت واردات کالا

فرایند عملیاتی گشایش اعتبار اسنادی واردات خدمات و کالا-خدمات

فرایند عملیاتی گشایش  اعتبار اسنادی مدتدار

مجموعه قوانین و مقررات متحدالشکل اعتبارات اسنادی

قوانین و مقررات متحدالشکل اعتبارات اسنادی

انواع روش‌های ارزیابی عملکردسرمایه انسانی و بنگاه

روش مقیاس رتبه بندی ترسیمی(گرافیکی) و رتبه بندی ترتیبی

روش توصیفی

روش درجه بندی

روش مقایسه دو به دو (مقیاس زوجی)

روش توزیع اجباری و روش انتخاب اجباری

روش عامل سنجی و روش ثبت وقایع حساس

روش مقیاس رتبه بندی رفتاری(BARS)

روش مدیریت بر مبنای هدف

ارزیابی عملکرد به کمک نرم افزار

ارزیابی عملکرد مبتنی بر استفاده از ابزار

مدل 360 درجه ارزیابی شایستگی های  مدیران

روش 720 درجه

ارزیابی عملکرد مبتنی بر کارت امتیازی متوازن

ارزیابی عملکرد به روش حسابداری منابع انسانی

5عادت بازاریاب های حرفه ای

متمایز عمل می‌کنند

برند را مورد توجه قرار می دهند

روی نقاط تمایز معنادار تمرکز می‌کنند

از احساسات استفاده می‌کنند

توجه ویژه ای به مشتریان دارند

آدرس انتشارات: تهران ، خیابان انقلاب، خیابان ابوریحان، خیابان وحید نظری، پلاک 36، طبقه اول.   

تلفن: 02166974561   

شماره همراه: 09128164819 مدیر انتشارات (سرکار خانم امیریان)

استفاده از مدل‌های ارزیابی شخصیت

مدل "نوع آیزنک"

انواع شخصیت در مدل "نوع آیزنک"

مدل شاخص نوع مایرز – بریگز

شاخص نوع مایرز – بریگز(MBIT)

مدل پنج عاملی OCEAN

مدل تناسب شغل با شخصیت هگزاگن هالند (RIASEC)

مدل ارزیابی شخصیت DISC

مدل ارزیابی شخصیت اینیاگرام - Enneagram

چرا باید تیم کاری تشکیل دهیم؟

10  دلیل که چرا بهتر است تیم کاری تشکیل بدهیم؟

فهرست مطالب

مقدمه

شناخت فضای کسب و کار چه اهمیتی دارد؟

1) کمک به یادگیری مستمر و بهبود عملکرد

2) کمک می کند تا در برابر تغییرات سریع واکنش به موقع و مناسب نشان دهید

3) به شهرت بهتر یا ایجاد تصویر مناسب از شرکت کمک می کند (کمک به برندسازی شرکت)

4) به استفاده از منابع مفید کمک می کند

5) شرکت را قادر می‌سازد تا فرصت‌ها را شناسایی کند و مزیت حرکت اول را به دست آورد

6) به شرکت کمک می کند تا هشدارها و سیگنال های اولیه تهدیدات را شناسایی کند

مــنبــع

در این محتوای آموزشی رایگان که در قالب پاورپونت و پی دی اف جهت دانلود در اختیار شما دوستان قرار گرفته است، به سه مورد زیر به عنوان ویژگی عملکردی صاحبان کسب و کارهای موفق اشاره شده است که توضیحات هر از موارد زیر را می توانید در فایل مربوطه مطالعه بفرمایید. همچنین در بخش توضیحات محصول در خصوص ویژگی عملکردی صاحبان کسب و کارهای موفق به تعداد دیگری از ویژگی ها اشاره شده است که ترجمه شده و خارج از این فایل مربوطه می باشد.

سه مورد از ویژگی عملکردی صاحبان کسب و کارهای موفق:

1. خلاقیت 

2. انضباط شخصی

3. ذهنیت هدف گرا